手机端
当前位置:奇事奇物网 > 科学探索 > 正文

拆屋效应是什么 拆屋效应的启示 如何才能不被拒绝

拆屋效应是什么 拆屋效应的启示 如何才能不被拒绝这种现象其实是因为,当人们拒绝了你的第一个要求时,会心存内疚,这样在你提出第二个不那么无理的要求时,人们就会更加容易接受,这在商业谈判中经常用到,拆屋效应会让你在谈判中永远处于主动下面我们一起来看看吧。

拆屋效应是什么

当一个人提出无理要求时,人们往往难以接受,但是当你选择更加无理的要求时,人们便会主动接受之前的要求,这在心理学上叫做拆屋效应,提出的大要求满足了人们的抵触心理,而提出的小要求满足了人们的调整心理。这样当心态调整好时,小要求就更容易被接纳,下面就跟着奇事奇物网小编一起来看看吧!

拆屋效应是什么意思?

拆屋效应是什么 拆屋效应的启示 如何才能不被拒绝

鲁迅在《无形的中国》上曾说“中国人的性情是调和的,所以当你提出要在屋子里开个天窗时,人们多半会难以接受,但是你要是就主张拆掉屋顶,他们就会来调和,接受开天窗的要求”,这就是心理学上的拆屋效应,先提出大要求,在提出折中的小要求,更容易被人接受。听起来和登门坎效应正好相反,但是又充满了异曲同工之妙。

拆屋效应是什么 拆屋效应的启示 如何才能不被拒绝

这种现象其实是因为,当人们拒绝了你的第一个要求时,会心存内疚,这样在你提出第二个不那么无理的要求时,人们就会更加容易接受,这在商业谈判中经常用到,拆屋效应会让你在谈判中永远处于主动地位。

为什么会出现拆屋效应?

拆屋效应是什么 拆屋效应的启示 如何才能不被拒绝

在面临不希望发生的事情时,人们往往会存在两种心理:

1. 设法阻止事情的发生

2.调整心态,接受事情的发生

拆屋效应正好满足了这两个看似矛盾的心理,提出的大要求满足了人们的抵触心理,而提出的小要求满足了人们的调整心理。这样当心态调整好时,小要求就更容易被接纳。

拆屋效应的启示:如何不被人拒绝?

拆屋效应是什么 拆屋效应的启示 如何才能不被拒绝

罗伯特·西奥迪尼就曾经做过一个实验,当他提出要每周花2小时为少年犯提供咨询服务时,人们纷纷表示反对,于是他便小一点的参观动物园的要求,就是让人们感觉到这是让步,才大大的提高了成功率。

拆屋效应是什么 拆屋效应的启示 如何才能不被拒绝

这就告诉我们,当你直接提出小要求时,不一定能让人轻易接受,但是在你提出一个大要求的前提下,再妥协般的提出小要求,人们就会更加容易接受,因为人们通常不会同时拒绝一个人两次。

登门坎效应和拆屋效应的合理运用

拆屋效应是什么 拆屋效应的启示 如何才能不被拒绝

登门坎效应其实也是为了达到不被人拒绝的这个目的,但是方式和拆屋效应正好相反,登门坎效应是先提出小要求,待人们接受后,再提出大要求,人们就会因为面子,不好意思拒绝,而拆屋效应则是先提出大要求,在提出小要求,这两种方法可以很好的结合使用在谈判和商业中,将会给你带来意外的收获。

结语:心理学上还有不少有用的理论,就像蚂蚁效应一样,只要善加利用,就能实现很好的效果,要想不被拒绝,只要学会拆屋效应和登门坎效应就行了。

猜你还喜欢的

  • 世界上鼻子最长的动物是什么 亚洲象 鼻子可以延伸到地上

    世界上鼻子最长的动物是什么 亚洲象 鼻子可以延伸到地上

    世界上鼻子最长的动物是亚洲象,亚洲象属于长鼻目象科一类,也是现在为止最大的陆生动物,亚洲象的鼻子长度能够延伸垂直到地面上,且四肢粗壮强大,体长约为,米,体重达到,吨,属于国宝级的动物,一,亚洲象外形特征,世界上鼻子最长的动物是什么,亚洲象,鼻子可以延伸到地上
    2020-12-18阅读全文 >>
  • 高以翔个人资料 高以翔简介

    高以翔个人资料 高以翔简介

    高以翔,台湾男演员,主演过,遇见王沥川,等影视剧,模特出身,高以翔最初本来只是想回台湾打篮球,没想到演了部偶像剧后从此一发不可收拾,高以翔,年,月,日生于中国台湾,台湾模特,演员
    2020-12-14阅读全文 >>
  • 世界十大啤酒生产国 西班牙产量约138个奥运游泳池

    世界十大啤酒生产国 西班牙产量约138个奥运游泳池

    导语,啤酒有着数千年的历史,是历史上最古老的一类酒精饮料,啤酒主要以大麦芽,水以及酒花作为原料,啤酒自从传入世界各地后,受到大多数人民的喜爱和追捧,那么你们知道有哪些啤酒生产国吗,那么接下来呢就由奇事奇物网小编为大家揭秘世界十大啤酒生产国,不知道不妨一起往下看,世界十大啤酒生产国,西班牙产量约
    2020-11-14阅读全文 >>
  • 汤臣二少东传婚讯是真的吗 汤珈铖与富二代传婚讯9亿少女梦碎

    汤臣二少东传婚讯是真的吗 汤珈铖与富二代传婚讯9亿少女梦碎

    汤臣二少东传婚讯金马影后徐枫与汤臣集团创办人汤君年结婚,接连生下两个儿子汤子嘉,汤珈铖,如今两个儿子在商场皆赫赫有名,而次子汤珈铖因为多金帅气,被诸多网友封为国民老公,微博拥有,万粉丝,笑称,九亿少女的梦,汤臣
    2020-12-30阅读全文 >>
  • 魏忠贤被抄家后他的钱去哪了 魏忠贤的陵墓在哪

    魏忠贤被抄家后他的钱去哪了 魏忠贤的陵墓在哪

    明朝灭亡几百年后,还有人恨东林党误国,觉得若非他们,大明不会亡,便如崇祯皇帝吊死煤山那棵老树之前,留下的遗言中所写,皆诸臣误朕,害我没面目见列祖列宗,很多人更推崇大太监魏忠贤,认为在魏忠贤把持朝政的年代,好歹还有钱用,内忧外患还没那么强烈,如果不把魏忠贤搞掉,说不定大明朝还能延续三五百年呢,这些当然是假设,没多少意义,我们不如来看看比较实际的,魏忠贤被抄家时,竟然没有抄到多少钱
    2020-12-08阅读全文 >>
  • 章莹颖案最新进展 章莹颖是谁发生了什么案件

    章莹颖案最新进展 章莹颖是谁发生了什么案件

    之前,章莹颖失踪的案件牵动了无数网友的心,中国访问学者章莹颖自,月,日在美国伊利诺伊大学香槟分校失踪后,至今下落不明,但时至今日,章莹颖已失踪了,天,这个案件终于有了进一步的发展,当地时间,年,月,日,美国联邦地区主审法官沙迪作出六项裁决,驳回了章
    2020-11-20阅读全文 >>
  • 张一山凌晨扫大街体验环卫工辛劳 称不想被当做秀

    张一山凌晨扫大街体验环卫工辛劳 称不想被当做秀

    韩红爱心慈善基金会发起的,陪你一起过冬天,行动正式开启,现场,韩红不仅向环卫工人捐赠了暖心包,更顶着零下,度的寒风,与李易峰,张一山,金池,春妮等明星一起清扫大街,体验环卫工人的辛苦,韩红接受采访表示,希望通过这次行动让更多人关注到环卫工人,她还透露了一个
    2020-12-03阅读全文 >>
  • 马浩东女友刘胭个人资料及微博介绍 马浩东女友刘胭照片

    马浩东女友刘胭个人资料及微博介绍 马浩东女友刘胭照片

    近日,高圆圆工作室的签约新人马浩东登上了热搜,而登上热搜的原因也非出于好事,刘胭微博是多少呢,那么,一起来看看马浩东女友刘胭个人资料及微博介绍吧,马浩东女友刘胭个人资料及微博介绍,据了解,刘胭微博,简介,你早点变强大能保护家人,人在做天
    2020-12-08阅读全文 >>
  • 海王的母亲亚特兰娜为什么不老 亚特兰娜的真实身份是什么

    海王的母亲亚特兰娜为什么不老 亚特兰娜的真实身份是什么

    就在最近,有一部动作奇幻片正在国内热映,那就是由美国华纳兄弟影片公司出品的电影,海王,这部影片是根据,漫画改编,由华裔导演温子仁执导,杰森,莫玛,艾梅柏,希尔德,帕特里克,威尔森联合主演,在,月,日在中国内地上映之后,就在国内受到了许多网友的关注
    2020-11-28阅读全文 >>
  • 袁立发文力挺主持人董卿引网友吐糟 原来因董卿真实身份让国人心寒

    袁立发文力挺主持人董卿引网友吐糟 原来因董卿真实身份让国人心寒

    袁立力挺董卿在娱乐圈,虽然明星更新换代的速度很快,可能这一刻还有很高的知名度,但是过段时间后就没有人还记得这个人,但是袁立的一言一行却依然能让无数人关注,就算是如今已经退出娱乐圈投身到了公益事业,但是影响力也是不容小觑
    2020-11-08阅读全文 >>
  • 隐藏的真相 彭加木留世人难解7字之谜

    隐藏的真相 彭加木留世人难解7字之谜

    有人说,著名科学家彭加木在罗布泊神秘失踪,入选,世纪世界十大之谜当之无愧,因为它最具悬念,最让人震惊,最不可思议,只身出走七字之谜谁得解,年,月,日至,月,日,断断续续,曲曲折折,历时一个多月,罗布泊综合科学考察队队长彭加木,率领,名科考队员,冲破重重艰难险阻,第一次由北向南成功纵穿罗布泊,胜利到达罗布泊南岸米兰农场,打破了,无人敢与魔鬼之湖挑战,的神话
    2020-12-08阅读全文 >>
  • 陈伟霆亮相上海电影节红毯 新片《战神纪》定档1222
  • 最蔡明的老公是谁 蔡明的老公资料背景

    最蔡明的老公是谁 蔡明的老公资料背景

    据悉,蔡明的老公叫丁秋星,蔡明老师是大家非常熟悉的喜剧明星,她在上小学时因扮演电影,海霞,中的,小海霞,而名扬全国,后来又因在多部影视剧中的精彩表演受到好评,曾获,年,中国大众电视,老百姓最喜爱影视明星等荣誉称号,同时,她也是参加央视春节晚会次数较多的演员之一,已经,次参加春晚演出,为观众奉献出了许多经典的小品,带来了许多欢笑,虽然舞台上蔡明一直是大家关注的焦点,然而在生活中却一直保持低调,关于她的家庭生活极少被曝光,蔡明的老
    2020-12-15阅读全文 >>
  • 男童被狗咬身亡获赔78万 男童被狗咬身亡始末全过程回顾

    男童被狗咬身亡获赔78万 男童被狗咬身亡始末全过程回顾

    男童被狗咬身亡获赔,万两年前,安徽芜湖一,岁男童被狗咬后身亡,事后孩子父母将狗主人,物业公司以及治疗的医院告上法院,法院一审判三被告共同赔偿,万余元,三被告不服上诉,月,日,该案二审宣判,维持原判,男童被狗咬身亡获赔,万事后
    2020-12-08阅读全文 >>
  • 朱一龙老婆结婚照片 整容前照片是假的遭私生追车这么回事

    朱一龙老婆结婚照片 整容前照片是假的遭私生追车这么回事

    朱一龙凭借镇魂红得发紫,朱一龙老婆结婚照片,朱一龙整容前照片丑爆成为热搜,据悉,朱一龙未婚还是单身,所以没有老婆,而朱一龙为了破整容传闻自曝童年照,可证明他的五官一点都没变,朱一龙通过,镇魂,一夜爆红,但人红是非的,朱一龙被传结婚了,人品差,脾气
    2020-12-14阅读全文 >>
  • 《我是歌手》迎最惨烈突围赛 TFBOYS助阵张信哲

    《我是歌手》迎最惨烈突围赛 TFBOYS助阵张信哲

    张信哲深情演唱张信哲亮相,我是歌手,观看,突围赛,腾讯娱乐讯,历经多轮音乐鏖战,我是歌手,本周迎来史上规模最大,人数最多的突围赛,包括张信哲,容祖儿,老狼,赵传,信,乐团,关喆,苏运莹,王
    2020-12-12阅读全文 >>
  • 李治廷示爱林志玲 网友组CP期待2人在一起

    李治廷示爱林志玲 网友组CP期待2人在一起

    久别重逢的林志玲,李治廷,时隔一年终于在,花样姐姐,的安排下在墨西哥再次见面,难掩激动,林志玲不顾形象在机场连连尖叫,失态地直接,扑倒,在李治廷怀中,嘟嘴,娇嗔,撒娇表达自己的难过,而李治廷也用一记,摸头杀
    2020-10-29阅读全文 >>
  • 范冰冰的丑事遭扒真相果然劲爆 范冰冰最想删除销毁的丑事图片

    范冰冰的丑事遭扒真相果然劲爆 范冰冰最想删除销毁的丑事图片

    与其说是丑事不如说是糗事,娱乐圈有哪个明星敢拍着胸脯说自己从来没有镜头前留下糗照,腕越大,露脸的机会越多,自然出糗的机率也就增加了,说起娱乐圈女明星的丑事和糗事,就不得不提范冰冰了,不看不知道,一看吓一跳,没想到像范爷这样女神级别的一线女星居然也有让人不忍直视的时候,她自己看到了恐怕也会吓一跳
    2020-12-03阅读全文 >>
  • 岳云鹏被于谦打是哪一期 岳云鹏是怎么被郭德纲发现的

    岳云鹏被于谦打是哪一期 岳云鹏是怎么被郭德纲发现的

    说起这相声界的表演艺术家,当然要数郭德纲了,说起郭德纲的徒弟们,有一些确实是离开了他,但还是有一些弟子没有离开德云社的,最一些郭德纲最捧的是哪一个徒弟呢,当然是爱徒小岳岳岳云鹏,岳云鹏是一个很表演的相声演员,天生一副,萌贱,的样子,特别讨人喜欢,大家还给他起了一个外号,小岳岳,可爱的他,还演过一些电影哦,还是挺受人欢迎的,岳云鹏被于谦打是哪一期,在去年的,欢乐喜
    2020-10-27阅读全文 >>
  • 船底座星云具体情况 距离地球8000光年远的巨大星云

    船底座星云具体情况 距离地球8000光年远的巨大星云

    导语,船底座星云也就是船底座,星云,它的名字有很多,包括船底座大星云,等等,这个星云主要位于银河系人马臂内,距离地球大约为,光年远,这是一个巨大的星云,船底座星云
    2021-01-06阅读全文 >>
  • 夸一个人很聪明的幽默话 夸人聪明的彩虹屁 幽默又夸人的俏皮话

    夸一个人很聪明的幽默话 夸人聪明的彩虹屁 幽默又夸人的俏皮话

    夸人在社交中是再平常不过的事情了,但如何夸一个人聪明让人听着不虚伪甚至还有点高兴,当然需要唤醒你骨子里的幽默细胞,究竟幽默又夸人的俏皮话该怎么说,这些夸人的,彩虹屁,套路,你多少需要了解一些,你老实跟我说,你
    2020-11-20阅读全文 >>
  • 世界上最贵的手机排行榜 苹果手机占据三位

    世界上最贵的手机排行榜 苹果手机占据三位

    手机可以说是现代社会不可缺少的一部分,基本上每个人都有一个属于自己的手机,区别只是在于你的手机是高段的还是普通的,现在便宜的手机基本上就几百来块,但是最贵的竟然接近一个亿的美元,换成人民币就是,亿左右,天啊,怎么有这么贵的手机呢,当然这样的手机除了内部的处理器是高质量的,运行速度非常快,技术含量非常高以外呢,还有用的是比较贵的材料和装饰品,没错,就是钻石做的手机哦
    2020-11-30阅读全文 >>
  • 刘鑫江歌案现状如何 江歌母亲前往日本请愿或许无用

    刘鑫江歌案现状如何 江歌母亲前往日本请愿或许无用

    提及刘鑫江歌案现状,想必是没有人不知道的,以你为从去年到今年,引起了极端的社会舆论让众多媒体都对此案件的进展十分关注,刘鑫江歌案现状如何呢,据说杀死江歌的凶手陈世峰在日本很难被判处死刑,所以刘鑫母亲前往日本进行签名请愿活动,要求处死凶手,一,刘鑫江歌案现状如何,刘鑫江歌案现状如何,江
    2020-11-21阅读全文 >>
  • 什么是硅基生命 硅基生命为什么会永生

    什么是硅基生命 硅基生命为什么会永生

    硅基生命就像是电子产品一样,交流方式所使用的意识波,智慧会延续,并且还能够升级,与人类不同,如果真的有这样的生命存在,那么人类的胜算比较小,硅基生命犹如超级电脑,如果是这样的一类生命体,那么一定会永生,一,什么是硅基生命,什么是硅基生命,硅基生命为什么会永生
    2021-01-21阅读全文 >>
  • 橡树象征着什么意义 橡树的十大外形特征和作用

    橡树象征着什么意义 橡树的十大外形特征和作用

    导语,事实上,橡树是世界上最美丽,最自然的材料之一,它以坚固耐用而闻名,它是最早的文化象征之一,那么你们知道橡树象征着什么意义吗,之前小编为大家讲解过世界上,种最奇怪的树,今天呢就为大家揭秘橡树的十大外形特征和作用,感兴趣的不妨一起往下看,橡树的十大外形特征和作用,橡树象征着什么意
    2020-11-26阅读全文 >>